Les gens n’achètent pas des biens et des services. Ils achètent des relations, des histoires et de la magie.
Seth Godin
J’apprends et j’oublie,
je vois et je me souviens,
je pratique et je comprends.
Confucius
Les gens oublieront ce que vous avez dit, ils oublieront ce que vous avez fait ;
mais ils n’oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir.
Maya Angelou
Ma mission
Ma mission est de vous aider à construire une activité prospère et durable, tout en étant aligné et prêt à briller grâce à des parcours d’accompagnement personnalisés.
Vous rendre LIBRE & AUTONOME
La liberté d’être authentique, de prospérer dans sa propre vérité, de s’épanouir dans son unicité.
L’autonomie pour prendre du plaisir à vendre, prendre des décisions, être sure de soi, passer à l’action rapidement
Créer une stratégie qui résonne avec VOTRE PROPRE ESSENCE
Ma mission c’est de m’immerger dans votre entreprise, m’imprégner de votre ADN, vos valeurs, votre passion, votre excellence, vos aspirations.
Respecter votre unicité et vous aider à exploiter pleinement vos forces.
Mon moteur : Votre idée du succès et de la réussite
Déterminer des objectifs en lien avec votre vision de la réussite
&
Adopter une approche plus équilibrée qui vous ressemble
Mon approche
Vendre en commençant par SOI !
Se transformer de l’intérieur pour rayonner à l’extérieur
Prospecter, savoir se vendre, n’est pas une évidence pour tous les entrepreneurs.
On croit souvent que le secret pour vendre avec succès se cache dans les techniques de ventes.
Mon approche de la vente et de la performance commerciale est nuancée : Nous renforçons ce sur quoi nous nous centrons.
Avant toute chose, il est primordial d’être aligné avec la ou les méthodes que nous allons choisir d’utiliser pour développer le chiffre d’affaires de votre entreprise.
Le succès vient lorsque nous intégrons des stratégies qui nous ressemblent.
Être convaincu de son offre, de ses bénéfices et de ses propres compétences est une étape essentielle pour devenir convainquant(e).
Les neurosciences l’ont démontré : nos pensées créent notre réalité.
Julie Venturini
Consultante coach et formatrice
en développement commercial
Qui suis-je ?
Mon histoire
Après des études en filières commerciales, j’ai lancé ma carrière en tant que conceptrice en aménagement intérieur, spécialisée dans les cuisines. Au fil de 10 années d’expérience, j’ai travaillé pour diverses enseignes de renom et ai acquis une formation solide dans ce domaine.
J’ai ensuite évolué en tant que responsable service client pendant 5 ans en assurant la relation client, la satisfaction et la fidélisation de la clientèle de plusieurs enseignes.
Ces deux expériences m’ont permis de saisir la véritable synergie entre la vente et l’après-vente.
La vente et les stratégies commerciales sont des domaines qui me passionnent depuis mes études et j’ai toujours eu cette envie de sortir des cases, de révolutionner ces domaines, de créer un autre chemin. Après 15 années dans le commerce, la voie de l’entrepreneuriat s’est ouverte à moi comme une évidence.
Et le coaching dans tout ça ?
Convaincue que la performance et l’efficacité commerciale ne dépend pas que de la stratégie et des techniques de ventes, je me suis formée à la certification de coach pour agir sur les leviers psychologiques qui limitent l’atteinte d’objectifs.
Aujourd’hui, je dirige mon entreprise, ayant capitalisé toutes mes expériences, évoluant ainsi dans ma zone d’expertise : l’accompagnement des entrepreneurs.
J’accompagne des hommes et des femmes extraordinaires dans l’expansion et le développement de leur business, au service de leurs rêves et leurs missions.
« Au-delà de la performance, je ne veux pas être la meilleure »
Voilà une phrase que je cultive et que j’entends chez mes clients qui ont, comme moi, le désir profond de vivre de leur passion, sans compromettre qui ils sont.
Réussir, bien sûr, mais sans sacrifier son essence, sans se juger à l’aune du succès ou de l’échec.
Formations
Coaching
La clef pour libérer son plein potentiel
Il permet d’identifier et de lever ces freins invisibles qui empêchent d’avancer.
C’est un voyage intérieur qui permet de renforcer l’estime de soi, changer les croyances limitantes et de se préparer mentalement à la réussite.
Coaching des croyances limitantes
La croyance amène à des comportements, et ces comportements amènent à des actes.
Prendre conscience de ses pensées et de ses schémas ancrés qui vous limitent
Prendre conscience de votre potentiel et le valoriser
Changer ses croyances et les émotions associées
Coaching de l’estime de soi
Libérer son plein potentiel et augmenter son estime de soi
L’estime de soi passe par la connaissance de soi, elle réunit 3 aspects essentiels :
La confiance en soi est la clé de l’influence positive et de la persuasion
L’amour de soi est l’ingrédient secret du succès
L’image de soi est le miroir pour rayonner et refléter la réussite
Coaching de la réussite
Nous attirons nos pensées prédominantes et ce que nous ressentons le plus
S’autoriser à gagner de l’argent
Comprendre ce qui vous empêche de réussir et d’atteindre vos objectifs Prendre la décision de réussir et s’engager pour incarner sa propre réussite
Conseil stratégique
Le guide pour avancer et passer à l’action
Une fois que les freins sont levés, il est nécessaire d’avoir une carte pour se faire guider.
Il aide à élaborer une stratégie claire et alignée avec ses valeurs. Savoir où l’on veut aller et comment y arriver. C’est la voie vers la transformation de sa vision en réalité.
Les étapes de la stratégie
#1 L’alignement
Accompagnement à la définition de la mission/raison d’être, la vision/ambition et des valeurs de l’entreprise
#2 swot
Identifier ses forces, ses faiblesses, ses opportunités et mettre en évidence les incohérences
#3 la méthode du hérisson
Mettre à jour la zone d’excellence de l’entreprise et créer un référentiel permettant de faire des choix stratégiques
#4 définir ses cibles
Attirer celles et ceux qui sont parfaitement alignés ave son offre Se synchroniser avec ses cibles en étudiant leurs besoins, leurs freins, leurs problématiques, ce qui les motive, ce qui les retient, ce qui les fait agir
#5 clarifier son offre
(Re)définir son/ses offre(s) à travers la problématique que l’on résous et la valeur que l’on crée
#6 un plan d’action
Avoir un plan d’action en accord avec soi, ne pas simplement suivre un plan mais plutôt incarner ce plan
Formation
La clef du changement
Maintenant que le chemin est tracé, il est temps de s’équiper pour le voyage.
La formation donne les compétences et les outils dont on a besoin pour réussir.
Accueillir, écouter, observer, communiquer et proposer son offre de manière efficace.
Développer les compétences nécessaires au plan d’action et structurer sa démarche commerciale
PROCESSUS DE PROSPECTION
Qualifier, choisir une méthode prospection en accord avec soi et son activité
entrEtien de vente
Accueil, découverte des besoins, écoute active, proposition de l’offre, conclusion et transformation
OUTILS D’AIDE A LA VENTE DE L’ENTREPRENEUR(EUSE)
Méthode SONCASE – Elevator Pitch – Feedback – Méthode CAB
Fiche découverte – KPI (ICP) – Tableau de bord – Portefeuille client
Boostez vos ventes grâce à un accompagnement à 360°
Ces 3 approches vous permettent de prendre pleinement possession de votre potentiel et de vous épanouir sur le chemin.
POUR VOUS EMMENER TOUJOURS PLUS LOIN
- C’est en changeant votre monde intérieur grâce au coaching, une pensée après l’autre, que vous changerez votre expérience du quotidien et que vous passerez à l’action.
- C’est en établissant une stratégie claire et en accord avec vous-même que vous ferez des choix pour avancer.
- C’est en montant en compétences grâce à la formation que vous aurez des outils concrets et applicables, pour vous développer et mettre en œuvre au quotidien des techniques qui vous aident sur le chemin de votre objectif.
FRAIS DE DÉPLACEMENT
Frais de déplacement en sus à partir de 25km
Toutes les formations/conseils peuvent être dispensés en face à face et/ou en visio
à l’aide d’outils de visiophonie comme Teams, Zoom, Google meet.
FINANCEMENT
L’intégralité ou une partie des formations peuvent être financées par :
• Financement pour les indépendants FAF (AGEFICE, FIFPL…)
• OPCO
6 avantages de l’accompagnement
au développement commercial
FAIRE BOUGER LES LIGNES | MIEUX GÉRER VOTRE TEMPS | AUGMENTER LA RENTABILITÉ DE VOTRE ENTREPRISE | TRANSFORMER VOS CLIENTS EN AMBASSADEUR | DEVENIR MÉMORABLE ET SE DIFFÉRENCER | ÊTRE PRÉPARÉ POUR GAGNER EN EFFICACITÉ
Faire bouger les lignes
En tant que chef d’entreprise, il arrive de se trouver dans des situations difficiles ou en perte de vitesse dans le développement de votre business.La formation vous permet de changer de point de vue puis d’entrer en action pour obtenir des résultats concrets et visibles en accordant votre vision et votre stratégie pour réussir.
Faire bouger les lignes c’est aussi se réaligner avec votre pourquoi. Quelle est votre principale motivation pour faire ce que vous faites ? Vos objectifs professionnels sont-ils en accord avec vos objectifs personnels ?
Mieux gérer votre temps
Parce que gérer son temps c’est gérer son entreprise. Le temps est LA ressource la plus précieuse de l’entrepreneur. Vous devez donc apprendre à maîtriser votre temps.
Parfois plusieurs changements sont nécessaires dans votre quotidien pour gagner en efficacité mais également en qualité de vie.
Pour faire grandir son entreprise et tenir sur la longueur, l’accompagnement commercial permet d’être plus agile, plus rapidement.
Augmenter la rentabilité de votre entreprise
Pour le dirigeant qui cherche à renforcer son efficacité et sa performance, la première avancée consiste à remettre en cause ses croyances et attitudes et challenger sa stratégie marketing, commerciale etc. En effet, la clé du progrès n’est pas uniquement de chercher de nouveaux prospects, ou encore de participer aux événements les plus en vogue. L’optimisme et la simplicité seront certainement de meilleurs alliés.
La bonne gestion de votre entreprise est aussi la clé pour atteindre de meilleurs résultats.
Où en est la performance de votre entreprise ?
Transformer vos clients en ambassadeur
Saviez-vous que fidéliser un client coûte 3 à 6 fois moins cher que de le conquerir ?
Un entrepreneur se lance à coeur perdu dans la conquête de nouveaux clients, encore plus en période de crise. Pourtant, l’une des clés pour s’en sortir serait de développer une démarche proactive en s’appuyant sur le principal actif de l’entreprise : le portefeuille clients. C’est la démarche la plus efficace à adopter !
De plus, la recommandation est un levier extrêmement fort. C’est donc un investissement précieux que vous faites en prenant soin de vos clients.La bonne gestion de votre entreprise est aussi la clé pour atteindre de meilleurs résultats.
Où en est la performance de votre entreprise ?
Devenir mémorable et se différencier
En matière d’expérience client, comme (presque) pour un vêtement, la “taille unique” n’existe pas. Les attentes, les besoins et les désirs des consommateurs sont élevés. C’est pourquoi il est essentiel de proposer des expériences personnalisées, en tout point du parcours d’achat. L’émotion vécue par le client est au cœur de la relation.
Soigner l’expérience client est un investissement précieux (voire essentiel), pour le succès futur de votre entreprise.
Être préparé, entrainé pour gagner en efficacité
On ne naît pas « bon commercial ». La fameuse fibre commerciale, la « tchatch » innée qui permettrait de vendre n’importe quoi à n’importe qui sont des mythes. Les commerciaux aguerris donnent l'impression que c'est facile mais en réalité ils ont travaillé très dur pour y arriver. Prendre le temps d’élaborer, de maîtriser, de perfectionner ses techniques commerciales. De répéter son discours, sa présentation, son pitch téléphonique, pour le connaître sur le bout des doigts et avoir l’agilité de s’en écarter pour mieux répondre aux clients. Anticiper toutes les objections possibles et avoir une réponse adaptée à chacune… Telles sont les vraies règles pour bien débuter dans la vente.
Que vous soyez commercial débutant ou que vous cherchiez à revenir aux fondamentaux de la vente, ces conseils sont des indispensables pour réussir.
Soigner l’expérience client est un investissement précieux (voire essentiel), pour le succès futur de votre entreprise.